Pozyskanie kapitału z funduszu venture capital wymaga nie tylko innowacyjnego pomysłu – niezbędne są również badania rynkowe oraz dowody na wystarczające kompetencje kadry, o czym przedsiębiorcy niestety często zapominają. Oryginalna koncepcja biznesowa stanowi wyłącznie fundament do rozmowy z inwestorem. Zdarza się, że pomimo ogromnego potencjału, który w niej drzemie, projekt zostaje odrzucony już na starcie, bo nie zawiera pozostałych, elementarnych
Pozyskanie kapitału z funduszu venture capital wymaga nie tylko innowacyjnego pomysłu – niezbędne są również badania rynkowe oraz dowody na wystarczające kompetencje kadry, o czym przedsiębiorcy niestety często zapominają.
Oryginalna koncepcja biznesowa stanowi wyłącznie fundament do rozmowy z inwestorem. Zdarza się, że pomimo ogromnego potencjału, który w niej drzemie, projekt zostaje odrzucony już na starcie, bo nie zawiera pozostałych, elementarnych składowych, takich jak np. analiza rynku, którego dotyczy przedsięwzięcie lub też osoby nie posiadają odpowiedniego doświadczenia, by go zrealizować.
Podczas pierwszej prezentacji pomysłu inwestor nie wymaga skrupulatnego, wielostronicowego biznesplanu. Często wystarczy krótka prezentacja multimedialna zawierająca podstawowe dane, tzn.: opis projektu i kadry zarządzającej, charakterystykę rynku, przewagi konkurencyjne, mocne i słabe strony projektu oraz kluczowe dane finansowe. Bardziej szczegółowe dokumenty będą potrzebne dopiero w późniejszych etapach procesu inwestycyjnego. W praktyce niestety przedsiębiorcy często są tak zafiksowani na unikalności swojego projektu, że nie potrafią odpowiedzieć na podstawowe pytania dotyczące np. podobnych rozwiązań czy konkurencyjności rynku, przez co nie dostrzegają oczywistych czynników, które mogą uniemożliwić jego realizację. Badania rynkowe można przeprowadzić samodzielne bez korzystania ze specjalistycznych a zrazem kosztownych analiz. Estymacja przychodów w kontekście startupów nie jest zadaniem łatwym, dlatego tak ważna jest znajomość rynku, na którym chce się rozpocząć działalność. Poza tym nie sposób bez tego poprawnie oszacować zapotrzebowanie kapitałowe, z którym przychodzimy do inwestora.
Drugi aspekt to odpowiednio doświadczona kadra. Jeśli osoba nie opowiada z pasją o swoim projekcie, a co gorsza sprawia wrażenie, że nie do końca wierzy w jego powodzenie, jest niestety skazana na porażkę. Czynnik ludzki ma tutaj znaczenie kluczowe, dlatego trzeba pokazać, że mamy odpowiednią wiedzę, doświadczenie oraz kompetencje do zrealizowania projektu. Wszystko powinno być przemyślane i mieć odzwierciedlenie w stopie zwrotu z inwestycji, która musi być wyższa niż ta, oczekiwana przez fundusz. Warto zatem nieco dłużej przygotowywać się do prezentacji niż przedstawić ją zbyt wcześnie i stracić jakiekolwiek szanse na pozyskanie niezbędnego kapitału.
Autor: Szymon Szczepaniak, analityk inwestycyjny, Grupa Trinity S.A.
Grupa Trinity S.A. świadczy usługi w zakresie bankowości inwestycyjnej oraz prawa. Prowadzona działalność skupiona jest na trzech głównych obszarach: doradztwie biznesowym, obsłudze prawnej, za którą odpowiedzialna jest Kancelaria Prawna Trinity Waluga i Wspólnicy oraz inwestycjach private equity. Grupa Trinity S.A. w swoim portfelu inwestycyjnym posiada m.in. Mennicę Wrocławską – wiodącego dystrybutora metali szlachetnych w Polsce oraz agencję marketingu internetowego – Webber & Saar.
Zakres działalności:
Doradztwo biznesowe: fuzje, przejęcia, debiuty giełdowe: GPW, NC, Catalyst, emisje akcji i obligacji, pozyskiwanie kapitału inwestycyjnego, obowiązki informacyjne spółek publicznych, wyceny spółek, doradztwo strategiczne.
Obsługa prawna (Kancelaria Prawna Trinity Waluga i Wspólnicy): debiuty giełdowe, transakcje kapitałowe, międzynarodowe transakcje handlowe, przekształcenia i restrukturyzacje spółek, badania due dilligence, ochrona konkurencji, inwestycje budowlane oraz sektor e-commerce.
Inwestycje : private equity oraz venture capital.
Więcej informacji o Grupie Trinity S.A. oraz jej działalności można znaleźć na stronie internetowej www.grupatrinity.pl
